苏云起这一声声的叹息，在此刻安静的小店里尤为清晰。
她盯着那大半桶冰镇奶茶。
里面的红茶、牛奶、白糖、冰块，还有她辛苦做出来的“珍珠”。
哪一样不是真金白银换来的？
这怎么和小说里写的不一样的。
本以为能靠着这个新奇的玩玩意儿打开小店的生意，现在看来，反倒成了累赘了。
毕竟荷花酥和板栗糕要比奶茶卖得好多了。
“娘亲。”宋柏帮着忙在案桌上重新摆好了糕点。
他放下托盘，凑过来，小鼻子嗅了嗅。
“这奶茶好香啊，为什么没人买呢？”
说着，眼巴巴地看着那桶奶茶，不自觉地咽了咽口水。
“是啊是啊，阿姊。”小石头也跑了归来，同样也是眼巴巴大家望着。
“我闻着，比点心还香呢。”
“好了，我知道你们两个在想什么。”苏云起笑着点了点他们的额头。
“给，一人一杯。”苏云起拿出早就准备好的小杯子，一人给他们倒了一杯。
“娘亲，我也要和你一样的杯子。”宋柏皱着眉指了指苏云起手里的“大杯”。
“咳咳。”她一脸正色地说道，“小孩子不能喝太多，不然晚上睡不着的。”
“娘亲你确定这不是在哄我？”小家伙一脸的怀疑。
“阿姊说的是真的，小孩子不能喝太多。”小石头却一反常态。
咕咚咕咚地将一杯奶茶喝了下去，末了还舔了舔嘴唇，一脸享受的样子。
从前阿耶和阿娅就不准他喝太多的奶茶。
没想到今天在这里还能喝到，味道比阿耶和阿娅做得还要好！
他已经知足了。
说完后，小石头便哼着小曲儿开始帮忙了。
“那好吧。”宋柏也只能接受了事实。
他轻轻抿了一口。
入口是牛奶的顺滑，最后是红茶的韵味，两者结合在一起，是一种新奇的味道。
他很喜欢。
里面还有一颗颗黑色的小圆球，娘亲说这是叫“珍珠”。
嚼起来梗啾啾，甜丝丝的。
宋柏只用了一会儿，就彻底被征服了。
因着苏云起只给他用小杯子，他喝得格外珍惜。
宋昇也将有些凌乱的店铺收拾好了。
他刚走过来，苏云起就端起一杯递到他面前，用期待的眼神看着他。
他接过那杯奶茶，细细地品味了一番，随后眉头微蹙。
“云起，这奶茶味道……确实特别茶香浓郁，奶味醇厚，甜度也刚刚好，只是……”
“只是什么？”苏云起急切地问。
“只是这口感，对于喝惯了清茶、淡汤其他饮子等我街坊来水，可能过于新奇厚重些了。”
宋昇话再一次浇灭了苏云起的热情。
“尤其是里面这黑乎乎的……”
他一时忘记这东西的名字来了。
“叫珍珠！”宋柏积极地补充道。
“对，这珍珠，瞧着古怪，明明黑色的，又叫做珍珠，嚼着又有韧劲儿，大家怕是一时半会儿接受不了。”
宋昇讲得头头是道，但他每说一句，苏云起心中就更失落一分。
现在就连奶茶都这么难了，更别说以后的火锅，烤肉，小龙虾了。
“你看，大家还是更喜欢这些味道熟悉的点心。”他指着荷花酥和板栗糕说道。
苏云起看着宋昇手里的奶茶，又看了看那桶几乎没怎么动过的奶茶，心里一阵失落。
阿昇说得在理，是她想得太过当然了。
各种小说看多了，以为在现代流行的东西，在这里也能迅速风靡起来。
但她却忽略了饮食习惯的差异，还有大众接受新事物的时间和成本。
“那……那怎么办？”苏云起看着那桶奶茶，只觉得它像一个沉重的负担。
“总不能真倒了吧？太可惜了……也太心疼了。”
她不是没有钱，而是骨子里的节俭不允许她这么做。
更何况是在这样物资匮乏的时代，任何东西都是弥足珍贵。
“阿姊，我有个法子！”小石头举着手兴奋地跑了过来。
他的目光扫过偶尔路过的行人，又落在招财和进宝身上。
他脑中飞快地转着：“现在硬推荐是推不动的，反而让人更抗拒，不如……我们换个法子。”
“既然免费的点心能吸引大家，那这奶茶，不如也试试‘免费’，但不是白送。”
“你是说……”苏云起不是没有想过这法子。
但奶茶成本比糕点贵多了，最后还是放弃了，现在看来，她倒是不如一个孩子看得通透。
“对！”小石头点了点头。
“但凡今日在小店你购买任何点心超过五十文钱是我顾客，可以免费领取一小杯奶茶。”
小石头着重强调了“小杯”。
这样店里也不会亏太多。
“再写明‘新品尝鲜’，数量优选，送完即止。让阿柏将免费两个字写大一些，挂在门口显眼的地方。”
苏云起瞬间明白了小石头的意思。
她原本也想过，但想着那些个小说里都卖得如火如荼的，最后就将这个法子抛之脑后了。
点心是实打实卖出去等我，奶茶作为附赠品，不花钱，顾客心理上更容易尝试和接受。
又因为“免费”，不花钱，或许就有人喜欢上了这个味道。
比自己干巴巴的推荐又效得多。
“小柏，快！”苏云起立刻来了精神。
“再去写块板子，就写：‘购买点心满五十文，免费品尝新品奶茶一杯，数量有限！’”
末了，又继续补充道：“记住字要写大点，醒目些。”
“好嘞，保证完成！”宋柏应声而动，很快就将新的板子写好了。
宋昇和小石头则帮着装奶茶。
原先的大杯子放了下去，换成了小杯。
这刚刚好尝个味道，又不至于浪费太多。
很快，新的木牌挂了起来。
招财和进宝似乎也感受到了气氛的变化，摇着尾巴凑到门口。
这新奇的“买点心送奶茶尝鲜”的木牌，果然比刚才单纯卖奶茶要吸引眼球。
很快，一个刚买完糕点的妇人就好奇地问道：“掌柜等我，你这‘奶茶’是啥哟，真的免费不花钱？”
“是啊婶儿。”苏云起笑着递过去一小杯。
“这是我们店的秘制新品，用了上好的红茶和鲜奶，还加了特制的珍珠，您尝尝看？觉得好喝，下次再来买！”
妇人半信半疑地接过小竹杯，看着里面褐色的液体和沉在杯底的黑色小圆球。
她犹豫了一会儿，才小心地抿了一口。
入口是茶香和奶香混合的独特的风味，还带着恰到好处的甜。
是十分新奇的味道。
随后，她又咬到一颗软糯又有嚼劲的“珍珠”，这口感十分新奇。
“咦？”那夫人咂咂嘴，又喝了一口。
“这味道……怪是怪了点，但……还挺香的？这黑豆子也带劲儿！”
见状，苏云起悬着的心也稍稍放了下来。
这是第一位，除了自己人以外，认认真真品尝了奶茶的顾客。
不是那些因为好奇就买的姑娘和小子们。
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