深城企鹅总部，小马哥听说宋老板要来，早早地便带人在园区门口等候迎接。
不多时，一列由黑色轿车组成的车队缓缓驶入众人的视野。
一行人中除了宋小天，吴老板也在其中。
“宋先生！”小马哥立刻快步上前，热情地伸出手。
宋小天伸手与他交握笑道：“马总太客气了。”
“宋先生，里面请，我带你和吴总好好逛逛我们企鹅总部！”
一行人随着小马哥走进园区，很快便来到了游戏部门所在的楼层。
一踏入这里，顿时感受到截然不同的氛围。
开放式的办公区内，员工们大多年轻有朝气，有的围坐在一起激烈讨论，屏幕上不时闪过各种游戏画面。
墙上贴着地下城、穿越火线等热门游戏的宣传海报，色彩鲜艳，充满冲击力。
“宋老板，您看这就是我们游戏部门的核心区域。”小马哥抬手示意，脸上的自豪更甚。
“2010年上半年的营收数据刚出来，半年时间我们游戏板块的收入已经高达90亿！”
说到这个数字，小马哥的声音不自觉地提高了几分：“现在盛大已经是日落西山，企鹅如今可是龙国最赚钱的游戏公司了。”
宋小天点了点头道：“放眼全球，也仅次于暴雪、EA、育碧那些海外大厂，这个成绩放在国内已经霸主般的存在。”
随行的吴总也点头附和，游戏的利润非常高，看的他是直流口水。
可出乎众人意料的是，宋小天在听完更为详细的业绩汇报后，却皱起了眉头。
小马哥心中不由得泛起一丝疑惑，忍不住开口问道：“宋老板，你还有什么不满意的么？”
难道是他们的业绩有什么问题吗？
宋小天闻言，转头看向小马哥语气却带着几分认真：“马总，90亿的营收确实亮眼，不过……”
“地下城、穿越火线，这两款企鹅最赚钱的游戏，不都是代理寒国的吗？”
他顿了顿，目光扫过在场的企鹅高管：“所以我觉得，企鹅的游戏业务还有很大的成长空间。”
听了这话，小马哥的脸颊不由得微微一红，眼神中闪过一丝尴尬。
他心里清楚，宋小天说的是无可辩驳的事实，企鹅的核心游戏收入，确实依赖海外代理，这一直是他心中隐隐的遗憾。
可站在一旁的游戏部门负责人却明显不服气，他往前一步，语气中带着几分辩解的意味：“宋先生，您有所不知。”
“现在市面上的火爆全国的热门游戏，从传奇到魔兽世界，哪一个不是海外发行、龙国代理的？这是行业常态啊！”
他刻意提高了音量，似乎想让在场的人都认同他的观点。
“而且，我们企鹅在代理游戏上，眼光可比其他公司独到多了，运营能力也绝对是技高一筹，不然也不可能做出这么好的成绩。”
宋小天轻轻摇了摇头，脸上的笑容淡了几分：“我并不觉得这是一件光荣的事情。”
他的目光落在游戏部门墙上贴着的企鹅飞车、企鹅炫舞的海报上：“再说，你们的企鹅飞车、企鹅炫舞，不也是山寨别人的作品吗？”
“难道企鹅要做一辈子的游戏代理和模仿者，永远没有自己的核心产品？”
这句话如顿时让在场的所有人都陷入了沉默。
企鹅的高管们你看我我看你，脸上都带着复杂的神色。
谁愿意承认自己的公司只是个代理方和山寨者呢？可宋小天的话字字戳中要害。
自研游戏这件事，企鹅不是没有尝试过。
但之前的几次尝试都以失败告终，投入了不少资源，却没能做出一款有影响力的作品。
这也成了他们心中的一道坎。
同行的吴老板站在人群中，悄悄皱了皱眉，忍不住在心里暗暗吐槽，宋老板这自研病怕是又犯了。
手机要自研，芯片要自研，电脑也要自研，这些都是关乎核心技术壁垒的东西，他坚持自研我还能理解。
可游戏这种东西，有必要花大力气自研吗？
代理成熟的游戏，或者借鉴一下别人的模式，赚钱不是更快更稳妥吗？
他实在想不通宋小天对自研的执着，尤其是在游戏这个看似无需硬科技壁垒的领域。
沉默持续了片刻，一位年轻的企鹅高管实在按捺不住心中的疑惑，他深吸一口气，往前迈了一小步：“宋先生，我冒昧问一句，您觉得游戏这种产品，真的有必要下这么大的功夫去自研吗？”
“现在我们代理和运营的模式，赚钱效率很高，而且风险也相对较小……”
“当然有必要！”不等年轻高管把话说完，宋小天便斩钉截铁地回答。
“现在市面上的热门游戏，魔兽世界、魔兽争霸，讲的都是西方神话中的神怪故事。”
“地下城也是基于国外的文化背景创作的。这些游戏固然不错，但终究承载的是别人的文化。”
宋小天非常自豪地说道：“而我们龙国，有着五千年的灿烂文明，有盘古开天、女娲补天的神话传说。”
“有春秋战国、秦汉唐宋的恢弘历史，有江湖侠义、家国情怀的动人故事，这些都是取之不尽、用之不竭的创作源泉。”
“我们要做的，就是打造融合了龙国文化背景的原创游戏。”
他看向小马哥，语气诚恳：“马总，企鹅作为国内顶尖的游戏大厂，不仅仅要追求对内盈利，更要承担起文化输出的责任，成为龙国文化走向世界的桥梁。”
“如果有一天，我们自研的龙国文化游戏，能够被海外公司代理，在全世界范围内发行，让老外为我们的文化买单，赚他们的钱，那才是真正的厉害，才是企鹅真正的荣耀！”
宋小天的话音刚落，小马哥率先反应过来，他猛地抬手鼓掌，脸上露出由衷的赞同之色：
“说得好！宋先生您说得太对了！”
他的掌声响亮，瞬间带动着在场的其他高管也纷纷鼓起掌来，办公区里顿时掌声雷动。
小马哥眼神中满是认同，现在国内游戏行业，盛大已经不行了，能和他们企鹅掰掰手腕的，也就只有周易了。
想要在这个赛道上更进一步，想要真正站稳脚跟，甚至走向世界，靠代理和模仿绝对走不远，必须要有他们自己的核心技术和原创内容。
宋小天抬起手轻轻压了压，示意大家安静。
“如果是我的话，就会开发一款类似魔兽争霸3、以龙国历史人物为核心的5v5对战类MOBA 竞技网游。”
宋小天的声音不疾不徐地传入每个人耳中：“首先要简化它的操作难度，不能像传统RTS游戏那样复杂，要让更多玩家能快速上手。”
“其次，每个人物都要有自己专属的技能和明确的定位，比如输出、坦克、辅助，这样团队配合才会有深度。”
“再者，必须搞排位系统，激发玩家的竞技欲和胜负心，让他们有持续玩下去的动力。”
“还有符文系统，能给玩家的英雄带来不同的属性加成，增加游戏的策略性。”
“最后，推出氪金才能购买的各种皮肤，满足玩家的个性化展示需求。”
他话音落下的瞬间，原本那些脸上带着不服气、暗自嘀咕不过是纸上谈兵的人，神色顿时暗淡了不少。
这位宋老板果然是有真东西的，不是只会夸夸其谈。
而刚才出声质疑的游戏部门负责人心里快速盘算起来，简化操作难度，意味着要优化底层代码和操作逻辑，这虽然有挑战，但并非不可行。
龙国历史人物这个设定，自带文化认同感，比凭空创造的角色更容易让玩家接受。
5v5对战模式，节奏紧凑，适合网吧里好友组队开黑，传播力肯定强。
市场部的总监眼睛顿时也亮了，他立刻想到了其中的商业潜力：“排位系统能提高用户粘性，符文系统可以设计不同等级。”
“引导玩家投入时间或少量付费解锁，而皮肤更是纯粹的盈利点，只要设计得精美，愿意为喜欢的英雄花钱买皮肤的玩家大有人在。”
他转头看向小马哥，眼神里满是兴奋，“马总，如果能把这款游戏开发成拥有稳定服务器的大型对战网游，必定能迅速风靡各大网吧！”
“现在年轻人聚会都爱去网吧开黑，这款游戏刚好契合了这个需求。”
“还有线下大赛！”运营部的主管紧接着补充道，语气难掩激动。
“只要游戏火起来，我们企鹅也能打造自己的原创游戏线下大赛，就像那些传统体育赛事一样，形成赛事IP。”
“这样不仅能提升品牌影响力，还能通过赞助、直播等方式再赚一笔。”
最让众人心动的，还是这个游戏存在的氪金潜力。
皮肤这玩意，他们在空间付费装饰上便尝到了甜头，要是每个英雄都出几个付费皮肤，这钱不就来了么。
小马哥和诸人看宋老板的眼神都不一样了。
只有吴老板挺起胸膛，仿佛在说，瞧好了这就是我点石成金的宋老板。
小马哥站起身笑着说道：“宋先生，您提出的这个游戏构想确实让人眼前一亮，我们后续会立刻组织团队推进研发。”
“接下来，不如我带您去参观一下我们已经上线的微聊业务部？”
宋小天点了点头，起身跟着小马哥去了微聊业务部。
“宋先生，您看，这就是我们微聊的后台数据。
小马哥走到业务部负责人的工位旁，示意对方调出核心数据，亲自汇报道。
“微聊上线才一周，用户数就已经突破了百万！
说起来，我们还要好好感谢宋先生，若不是您让宋为内置了微信，给我们带来了这么多初始用户导流，我们也不可能这么快积累起如此可观的用户规模。”
小马哥说这话时，语气里满是真诚的感激。
宋小天看着屏幕上跳动的用户数据，脸上没有太多波澜，只是淡淡点头，这个数字，他还算满意。
“说实话，在用户数获取上，我从不担心。”
他知道只要产品本身没问题，用户增长只是水到渠成的事。
宋小天话锋一转问道：“不过，你有想过微聊怎么盈利么？”
这个问题像一盆冷水，浇在了众人因用户增长而兴奋的心上。
小马哥脸上的笑容顿时僵住，明显出现了迟疑，关于微聊怎么盈利他们确实还在摸索阶段。
他顿时回忆起企鹅的起家之路，当初他们的企鹅聊天软件刚出来的时候，也面临过盈利难题。
但后来推出了各种会员服务，比如红钻、黄钻、会员等级等，才慢慢度过了最初的艰难时期。可现在的微聊，他们的定位是偏商务，迎合的是更成熟的用户群体，再用当初那套会员体系，显然不太合适，会显得不够专业，可能会引起用户反感。
小马哥定了定神，说出了团队目前唯一的构想：“我们打算研发一些手机小游戏，比如我们现有的游戏牌类大厅就不错，可以适配到微聊上。”
“然后加入部分氪金系统，比如购买记牌器、专属头像框之类的，尝试通过游戏变现。”
宋小天听后缓缓点头，没有立刻否定：“手机游戏是肯定要做的，这是社交产品变现的一个重要方向，能丰富用户的使用场景，也能带来一定的收益。”
“不过你不觉得，微聊是企鹅进军线上支付的最好契机吗？”
“线上支付？”小马哥顿时眼睛一亮。
他怎么会不知道线上支付的潜力，那可是阿狸的自留区，这些年阿狸凭借线上支付业务，在电商领域布局深远，赚得盆满钵满。
企鹅早就想涉足这个领域，却一直找不到合适的切入点，宋小天的话，无疑说到了他的心坎里。
说不动心，那是假的，线上支付背后连接的是巨大的商业生态，一旦成功，企鹅的业务版图将得到质的飞跃。
宋小天看着小马哥激动的神情，嘴角扬起一抹微笑，详细阐述起自己的构想：“我觉得我们可以搞一个红包系统，嵌入到微聊的聊天功能里。”
“像朋友之间、同事之间、商务伙伴之间，逢年过节或者有喜事的时候，都可以发红包、抢红包，这既符合龙国的传统习俗，又能增加用户之间的互动性，让微聊的社交粘性更强。”
他顿了顿继续说道：“然后，把红包系统和线下扫码支付系统绑定起来。”
“我们已经研发了扫码加好友的功能，其实只要稍作优化，就能实现扫码支付。”
“用户扫码加好友的同时，可以通过红包进行交易，比如小商户收款、朋友之间转账，都可以通过这个功能完成，直接免除现金支付的环节，既方便又快捷。”
“更重要的是，我们可以发动我们的地推团队，大力推广线下扫码支付。”
“现在线下的小商户、便利店、餐馆等，都有收款需求，现金交易麻烦，还存在找零、收到假币的风险。”
“我们可以免费为他们提供收款码，承诺低费率甚至初期零费率，吸引他们使用微聊支付。一旦这些商户和用户形成使用习惯，我们的线上支付体系就建立起来了。”
随着宋小天的讲解，小马哥的眼前仿佛打开了一扇新的大门，之前的迷茫一扫而空，取而代之的是豁然开朗。
他们研发了扫码加好友的功能，如果再研发一个红包系统，不是就可以免除现金支付的环节？
久而久之，这种支付方式慢慢扩散开来，街边的小摊贩、社区里的便利店，甚至是街角的早餐店，都纷纷贴出了微聊收款码。
顾客扫码即付，店家省去了清点现金的繁琐，也避免了收到假币的风险，双方皆大欢喜。
一旦微聊的线下支付彻底推广开来，覆盖到各行各业的每一笔交易，到时候只需要向商家收取一点点微不足道的手续费。
凭借庞大的交易体量，那也将是一笔天文数字般的巨额盈利。
想到这里，小马哥再也按捺不住内心的激动，不禁拍手叫好。
他看向宋小天的眼神中充满了前所未有的信服。
他现在终于明白宋老板为什么如此重视微聊了，甚至不惜花费重金溢价收购企鹅的股票。
一旦线上支付和线下支付全部打通，形成完整的支付闭环，企鹅的市值必定能更上一层楼。
想到这里，小马哥就不由地为老马捏了把汗。
阿狸的老马也真是不明智，得罪谁不好，非要和宋小天对着干。
人家稍微发点力，对于一家企业来说就是灭顶之灾。
小马哥立刻收敛了情绪说道：“宋先生，我向您保证，我一定会亲自督办，在两个月内将红包系统和扫码支付的功能全部研发完成，确保顺利上线。”
宋小天微微点了点头，脸上露出了满意的神色：“你放心，除了宋为手机会默认绑定微聊之外，我们还会动用资源，帮助企鹅拿到今年央视春晚的冠名权。”
小马哥听到这个消息，明显来了兴趣。
春晚的影响力毋庸置疑，即便现在收视率已经大不如以前，但依旧是龙国关注度最高、覆盖面最广、影响力最强的节目。
“有了春晚的冠名加持，微聊一定能以最快的速度普及到全国的每一个角落……”
小马哥连连点头。
然而就在小马哥满心欢喜的时候，坐在一旁的吴老板却微微皱起了眉头，脸上露出了几分纠结的神色。
因为他们今年也想争一争央视春晚的冠名权。
直到小马哥去洗手间，吴老板才说道：“老板我们拼一刀也打算拿下春晚的冠名权……”
宋小天闻言，缓缓摆了摆手，然后耐心地解释道：“老吴，你先冷静下来想一想。”
“拼一刀现在的营销力度已经足够大了，线上的拼单活动、邀请好友助力领红包等活动，已经吸引了大量的用户，品牌知名度也打出去了。”
“而微聊对于我们整个商业布局来说，至关重要。”
“微聊以后要和阿狸的便捷宝直接对标，成为国内领先的支付工具。”
“而且，等微聊的用户数量多起来之后，它还可以成为拼一刀的内置窗口，用户在微聊里面就可以直接打开拼一刀进行购物。”
“这对于提升拼一刀的用户活跃度和交易额，都有着巨大的促进作用。”
吴老板仔细听着宋小天的分析，眉头渐渐舒展。
现在他们发拼单链接和邀请红包助力，大多是依靠企鹅群和企鹅好友转发，操作起来多少有些不便。
如果手机版拼一刀上线后，能直接通过微聊发送链接，无疑会方便很多，传播效率也会大大提升。
更关键的是，吴老板想到了一个被忽略的用户群体，很多中年人对企鹅的操作不太熟悉，平时很少使用。
但微聊的界面更简洁，偏向商务风格，更容易被这部分人群接受。
要是微聊普及了，拼一刀也能借助微聊的渠道，触达到更多的潜在用户。
想通了其中的关键，吴老板当即说道：“老板，我明白了，这个春晚的冠名机会，就让给微聊吧！”
“只要微聊能发展起来，对我们拼一刀来说，好处远比一个冠名权要大得多。”
就在这时，小马哥从洗手间回来了。
他听到了吴老板的最后一句话：“吴老板，您刚才说冠名机会让给微聊，难道您之前也对春晚的冠名权感兴趣？”
吴老板连忙摆了摆手，笑着说道：“没兴趣了，没兴趣了。”
“之前确实有过这个想法，但仔细想了想，我们拼一刀现在的发展重点不在这上面，今年我绝对不会跟你抢这个冠名权。”
小马哥看着吴老板突然转变的态度，心中满是不解。
对方看向他的眼神都有点怪怪的。
宋小天见状笑着道：“你别管他，我们还是来谈谈春晚冠名后的营销方案吧。”
“我觉得，我们可以让央视春晚配合我们做一个红包营销活动，微聊在春晚直播期间，推出集福卡刮现金和直接领取微聊官方红包的活动。”
“这样既能提升用户的参与度，又能快速拉新促活。”
紧接着，宋小天详细阐述了集福和领红包的具体营销思路：
“用户在观看春晚的过程中，可以通过微聊的活动入口，参与集福活动，收集……五张福卡。”
“集齐之后就可以参与瓜分亿元现金红包。”
前世，老马搞出这一套的时候，宋小天也参加了这个活动，硬是被吊了一个寒假，结果就抢到了几块钱。
现在当文抄公，他根本不知道什么是脸红。
“同时，春晚直播过程中，我们会不定时发放官方红包雨，用户只要及时点击，就能直接领取现金红包……”
小马哥和吴老板听的是连连点头，这活动一套接一套让两人都是大开眼界。
他们不得不佩服宋小天的商业头脑。
这样的营销想法实在是太惊奇了，既结合了春晚的超高流量。
又能充分调动用户的积极性，让用户在观看春晚的同时，主动去使用微聊，不知不觉中就扩大了微聊的用户基数和影响力。
“宋先生，您这个想法太妙了！”小马哥激动地说道。
“就按照您说的办，这次央视春晚的冠名权，我们企鹅拿定了！我现在就回去安排团队，一方面加快红包系统和扫码支付的研发进度。”
“另一方面立刻配合宋氏对接央视，洽谈冠名的具体事宜，确保万无一失。”
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