一旁的赵铁柱，一直安安静静地听著两人说话，此刻终于忍不住开口问道：「哲哥，那卡车咱们买几台？也买二手的吗？」
四季青公司目前一共使用七台卡车运输蔬菜，其中一台是向全聚德烤鸭店借用的，一台是盛达外贸公司的运菜车，另外五台都是从京城市蔬菜公司调用的。
以后公司的蔬菜产量不断增加，大棚蔬菜想要继续卖出高价，就必须拓展更多销售渠道，而拥有自己的运输车队，是必不可少的前提。
李哲缓缓说道：「咱们公司先买五台卡车。卡车和挖掘机不一样，咱们国内的挖掘机生产技术虽然还不够好，但卡车生产技术已经很成熟了。
我觉得解放汽车和东风汽车就很不错，质量可靠，维修也方便，而且咱们不买旧车，直接买新车。」他顿了顿，继续说道：「前几天，我和农业局的局长一起吃饭，得知现在有农业补贴政策，咱们蔬菜公司购买的卡车，属于「菜篮子工程专用运输设备』，可以申请定向补贴和柴油指标，而且还能申请无息贷款，能节省不少开支。」
说著，李哲拿出本子，算了一笔细帐：「解放和东风的卡车，每台价格大概在四万元左右，买五台也就是二十万元。
按照政策，贷款额度一般是车价的50%-70%，咱们公司资质好，应该能申请到70%的贷款。这样一来，咱们公司只需要出资六七万元，就能拿下五台新车。」
「嘿，这可太好了！」赵铁柱搓著手，兴奋地说道，「等咱们公司有了自己的卡车，我就能跟著学开车了，到时候也弄个驾照，以后就能帮公司跑运输了！」
三人又围绕挖掘机购买、贷款办理、卡车选购等细节，仔细商量了一番，最终确定了方案，随后便分头行动。
赵铁柱前往京城和廊方当地的卡车经销商，实地看车、治谈价格。
金百万去廊方找绿源公司的钱多多，托他帮忙办理贷款的相关事宜，争取尽快把贷款办下来。李哲则去了东方外贸公司，负责订购进口的苏联二手挖掘机……
2月8日。
亚运村的风还带著腊月末的凉意。
午后365超市里的客人比其他时间段要少，只有零星的几波客人，或是慢悠悠地挑选著商品，或是在收银台旁等待结帐，少了几分平日的喧闹。
孙涛穿著蓝色工装，正有条不紊地整理货架陈列。
走到零食区货架旁时，他瞥见货架旁站著一个女子，对方身著浅黄色驼绒大衣，身材修长，乌黑的长发披在肩头，露出一段纤细白皙的脖颈，仅一个背影便透著几分婀娜。
孙涛正愣神的片刻，那女子恰好扭过头来。
四目交汇的瞬间，孙涛微微一愣一一女孩生得极美，是标准的鹅蛋脸，五官精致得像是精心雕琢过，肤白似雪，眉眼间带著几分柔和的灵气。
女孩对著他微微颔首，嘴角噙著一抹浅淡的笑意，指著货架上一罐印著「好滋味」字样的八宝粥罐头，轻声问道：「同志，这个八宝粥罐头多少钱啊？」
孙涛猛地回过神，指了指货架上贴著的价签：「这上面写著呢，2.2元一罐。」
女孩顺著他指的方向看了一眼，又擡眼追问，声音清甜：「同志，这款八宝粥罐头销量怎么样？客人买的多吗？」
孙涛笑著说道：「销量特别好，我们超市刚开业没多久，这款罐头都快卖断货两次了，有人甚至一买就买一整箱。
您是要送礼，还是自家喝啊？」
女孩笑著解释道：「是这样的，我们家在京城郊区承包了一家供销社，最近生意不是很好，想上一批新所以就来这边的大商场挑选一些好的商品，看看销量和顾客反应，再决定上货的品类。」
「那您可找对货了！」孙涛连忙接话，语气里满是笃定，「这好滋味八宝粥罐头不光好卖，回头客也特别多，而且每天都在京城电视台打GG，名气大得很。
您要是进一批货，指定好卖，保准能带动供销社的生意。」
女孩听得认真，指尖轻轻摩挲著罐头的包装盒，犹豫了一下，试探著问道：「能冒昧地问一下罐头的进货价和进货渠道吗？我也好回去核算一下成本。」
这话让孙涛犯了难，他面露歉意：「实在对不住啊同志，进货价和渠道这事儿，我做不了主，也不能随便说。
不过赶得巧，好滋味罐头公司的负责人刚好就在我们超市的办公室里谈事。
您稍等一下，我把负责人请出来，您直接问他，这样也更清楚。」
「太感谢您了。」女孩连忙道谢。
「没事没事，您稍等，我马上就过来。」孙涛摆了摆手，转身便快步向著超市角落的办公室走去，脚步都比平时快了几分。
办公室里很暖和。
李哲坐在办公桌旁，手里拿著最近几天的财务报表。
年后，客流量和销售额都有所下降，不过这也在情理之中，李哲对著一旁的秦大伟鼓励了几句。秦大伟给李哲的茶杯里添满热水：「李总，还有两天就是元宵节了，我琢磨著，在咱们超市门口搞个元宵节促销活动，您觉得怎么样？」
李哲端起茶杯喝了一口，微微点头：「你有什么具体的想法？」
秦大伟早就胸有成竹，连忙说道：「我想著在超市门口支起来一排桌子，现场手工包汤圆，准备上糯米粉、黑芝麻馅、花生馅、桂花糖馅这几种常见的口味，煮好的汤圆免费让顾客试吃。
再搭配几个简单的民俗小游戏，比如猜灯谜，猜对了给点小礼品，同时超市里的商品搞个满减活动，这样一来，肯定能吸引不少客人，也能提升超市的名气。」
「想法不错，就按你说的来办。」李哲一口答应下来，语气里带著几分赞许，「需要什么物料，直接让人去采购，费用从超市的运营资金里出就行。」
就在这时，办公室的门被轻轻敲响，孙涛推门走了进来，语气有些急切：「李哥，外面来了个客人，站在好滋味罐头的货架旁问东问西，我顺口问了一句，她说家里承包了一个供销社，想要进购一批受欢迎的新商品，还打听咱们罐头的进货价格。
这事儿我不好做主，就赶紧过来汇报您了。」
李哲放下茶杯，看了一眼手腕上的手表，站起身来：「走，咱们一块去看看。」
两人并肩走出办公室，径直走向罐头货架。
远远地，李哲便看到了那个站在货架旁的女孩，阳光透过超市的玻璃窗洒在她身上，衬得她肌肤愈发白皙，容貌清纯中又带著几分淡淡的妩媚，身材高挑玲珑，哪怕只是静静站著，也格外引人注目。孙涛快步走上前，笑著介绍道：「这位是好滋味罐头有限公司的负责人，也是我们超市的老板李总。李哥，这位就是那位询问罐头进货事宜的女同志。」
女孩对著李哲微微点头，露出一抹礼貌的笑意，眉眼弯弯，气质温婉。
李哲目光温和地打量了她一眼：「您怎么称呼？」
「我姓白。」女孩轻声答道，声音清甜柔和。
李哲颔首，直入正题，「白小姐，听说您家承包了一个供销社，想要进购一批好滋味八宝粥罐头？」「是有这个想法。」白小姐点了点头，语气诚恳，「我之前在电视上看过好滋味罐头的GG，感觉这款罐头口碑应该不错，就特意来各大商超做个调查，看看实际的销量和顾客的评价。
我想问问，这八宝粥的出厂价是多少？」
李哲不答反问：「白小姐，出厂价不是固定的，得看您具体的进货量。您第一次打算铺多少货？是拿散货试销，还是长期定销？
另外，回款这块，您是打算现款现货，还是月结？这些都会影响最终的出厂价。」
听到这话，白小姐红唇微微张开，脸上露出几分歉意和窘迫，轻声说道：「抱歉，李总，我之前一直在上学，最近才刚回家里帮忙打理供销社的生意，这些具体的生意细节，我还不是很懂，也没问家里人清李哲看出了她的窘迫，没有再多追问，从口袋里掏出一张名片递过去：「这样吧，等您问清楚家里人的想法，确定有意向合作了，再联系我。」
白小姐连忙双手接过名片，低头看了一眼，将名片放进大衣口袋：「太感谢您了，李总。」她走到货架旁，将四瓶好滋味八宝粥放进了一旁的购物小推车里：「我先买几瓶让家里人试吃一下，如果觉得口味合适，有进货的需要，我再及时联系您。」
李哲摆了摆手，笑著说道：「这四瓶罐头就算是我给您试吃的样品吧，不用结帐了。」
「那怎么好意思？」白小姐婉言谢绝，坚持付了四瓶罐头的钱，推著小推车离开365超市。出了门，冷风一吹，白小姐拢了拢身上的驼绒大衣，回头看了一眼超市的招牌。
随后，她从随身的包里拿出一个小小的笔记本，翻开一页，用纤细的手指划向「365超市」的名字，目光落在笔记本上另一个供销社的名字上，轻声呢喃道：「该去这家……」
转眼间到了元宵节。
大营村村北，确切地说，是四季青公司食堂大院周围，聚集了不少村民。
每到年节，四季青公司都会给员工和民兵们发放福利，今儿个是元宵节，大家伙儿都跑来看热闹，满心好奇四季青公司今天会发放什么福利。
人群的角落里，几个爱说闲话的妇人凑在了一起，正是快嘴媳妇、王大脚、赵兵媳妇和胖婶。前段时间，快嘴媳妇一直忙著种大棚、带孩子，连说句闲话的空儿都没有，今天好不容易得空凑上热闹，抓住说闲话的机会，显得十分活跃，
她忍不住率先开口：「赵兵家的，你说今儿个元宵节，四季青公司会发什么东西？」
赵兵媳妇脸上露出几分得意，笑著答道：「今年发啥俺也不清楚，不过去年发的东西可实在，有元宵、猪肉、一筐苹果，还有一瓶香油。」
说到这儿，她语气里的兴致更浓了，眉眼都弯了起来，「俺就记得那元宵特别好吃，有黑芝麻、五仁、山楂和豆沙四种馅，混在一起装的，不管爱吃甜的还是酸的，都能吃到合心意的。」
一旁的胖婶和王大脚听得眼睛都亮了，脸上满是羡慕。
胖婶咂了咂嘴：「还是跟著李哲干有奔头，这福利比城里的大国营还好。听说，现在有些国营单位也发不出工资了。」
赵兵媳妇目光在快嘴媳妇和王大脚身上转了一圈，「你们两家不是在杨马村跟人一起合种大棚吗？这节骨眼上，咋棚里不用去忙啊？」
快嘴媳妇摆了摆手：「忙啥呀，棚里的黄瓜早就过了采摘期，秧子都拔完了，现在刚种了一茬西红柿，还没挂果呢，棚里那点活老爷们们忙活就够了，俺们过来凑凑热闹。」
她说得轻松，可话音刚落，就和王大脚悄悄对视了一眼，两人眼底的笑意都淡了下去，眉宇间多了几分心事重重。
三家人合伙种大棚，嘴上说得热热闹闹、互帮互助，可真到了算帐分钱的时候，难免会有嫌隙，这阵子三家大人心里都憋著点不痛快。
胖婶何等精明，一眼就看出了她俩的不对劲，正要开口追问，远处忽然传来一阵「嗡嗡」的轰鸣声，伴随著地面微微的震动，天边还泛起了一阵烟尘，顺著东风缓缓向村子这边靠近。
赵兵媳妇眼最尖，率先指著烟尘泛起的方向，脸上露出期待的笑容：「快看快看！是卡车来了，估计是四季青公司送福利的车到了！」
众人都顺著她指的方向望去，烟尘越来越近，轰鸣声也越来越响。
可看了片刻，快嘴媳妇却轻轻摇了摇头，语气里带著几分疑惑：「不对呀，往年送福利，最多也就一辆卡车就够装了，俺怎么看著，那烟尘里不止一辆车，像是有好几辆呢？」
王大脚连忙踮起脚尖，眯著眼睛使劲数了起来，嘴里还念念有词：「一、二、三……十、十一、十娘嘞！咋来了这么多卡车？俺都数不清了，这辈子也没见过这么多卡车凑在一起啊！」
不光是她，现场所有的村民都被这阵仗惊住了，原本叽叽喳喳的议论声瞬间小了下去，所有人的目光都紧紧盯著远处驶来的车队。
这些人本就是来看热闹的，如今见到这等稀奇事，哪里还能按捺得住，一个个拉著身边的人，顺著土路，迎著卡车的方向快步走了过去。
越往前走，车队的模样看得越清楚，王大脚跑到最前面，停下脚步，伸著脖子又仔细数了一遍，随后惊得跳了起来，扯著嗓子大喊：「娘嘞！一共是二十辆卡车！
你们快看，这车上运的是啥？看著方方正正的，是挖掘机吗？」
赵兵媳妇也跟了上来，眯著眼睛看了看，语气肯定地说道：「没错！就是挖掘机！你看，一台卡车上正好运载著两辆挖掘机，二十辆车，那就是四十辆挖掘机啊！」
「啥？四十辆？！」快嘴媳妇惊得张大了嘴巴，眼睛瞪得溜圆，半天都没合上，「咋一下子来了四十辆挖掘机？这是要干啥啊？」
她的疑问，也是现场所有村民的疑问，这股钢铁洪流震惊了在场的所人。
就在众人议论纷纷的时候，快嘴媳妇忽然一把搂住王大脚的胳膊，眼睛里瞬间泛起了光，语气急切又激动：「大脚！你看！有了这么多挖掘机，咱们也能建新棚了！」
王大脚被她一说，眼睛也亮了起来。
两人正激动著，村里村委会的广播喇叭忽然响了起来，村支书王铁头的声音清晰地传到了村子的每一个角落，也打断了所有人的议论：
「各位村民请注意，各位村民请注意！四季青公司近期购买了四十台挖掘机，主要用于扩建村里的蔬菜大棚，扩大种植规模。
现面向全村招聘六十五名挖掘机司机，要求身体健康、手脚麻利。没有驾驶经验也没关系，公司统一培训，有意者尽快到四季青公司办公室报名，待遇从优，报名从速！」
广播声一落，现场瞬间炸开了锅。
原本还在疑惑的村民，瞬间都沸腾了，有人激动地拍手叫好，有人连忙拉著身边的人商量著去报名，还有人急匆匆地往家里跑，想赶紧把这个好消息告诉家里的男人。
这年代特种作业管理松散，管得严的也只是城市里的正规工地、矿山，查得细、要求高。
在农村，不管是自家地里干活，还是大棚区里作业，压根没人来查证件、管流程，只要人能把机器开好，不出安全事故，怎么顺手怎么来。
开挖掘机不是出力气的粗活，那是实打实的技术工种。
对这些常年守著几亩薄田、靠天吃饭的普通村民来说，这不仅是一份能挣钱的好工作，还能学到一门手艺。学会了，走到哪儿都能有立身之本。
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