邓厂长看出李哲似乎有些犹豫，又补充道：「李总，有件事我想跟您提一下。
贵公司租赁完生产线后，肯定需要招聘生产工人吧？如果需要的话，我倒是可以帮您介绍一些熟手工人。」
李哲反问：「邓厂长，您能介绍多少人？这些人以前都有在罐头厂工作的经历吗？」
「实不相瞒，前几年我们厂效益好的时候，10条生产线齐开工，那时候我们厂招了不少工人，一共有三百多名职工。」邓厂长叹了口气，说道，
「现在厂里效益下降，不需要生产那么多罐头，有一百多名工人都停薪留职了，在家待业。这些工人都是我们厂的老员工，之前一直在生产线工作，对罐头生产流程和机器设备都非常熟悉，只要您招来，不用培训，就能随时上手开工，非常方便，也能帮您节省不少培训成本和时间。」李哲轻轻点了点头：「好，邓厂长，这件事我会认真考虑的。」
现在好滋味罐头公司因为八宝粥罐头热销，急需扩产，确实需要一批熟手工人，这样才能尽快开工、增加产量，节省时间和成本。
但他也有自己的顾虑，不能一股脑全都招聘原厂的工人，毕竟这些工人都是通县罐头厂的老员工，万一以后出现什么纠纷，或者被对方牵制，会存在很多隐患，这件事还得细细研究，不能急于决定。此时，李振国和谢厂长也检查完了所有设备，两人脸上都带著喜色，虽然当著邓厂长和钟副厂长的面，不好过多沟通设备的具体情况，但李振国悄悄给李哲使了一个眼色，李哲大概能猜到，这4条生产线的设备，整体情况应该不错，符合他们的租赁要求。
李哲心中也松了一口气，只要设备没问题，剩下的就是谈妥租金价格，这件事就成功了一大半。此时已经临近中午，邓厂长热情地邀请道：「李总，时间不早了，咱们先去厂里的小食堂就餐，我已经让人备好了饭菜，咱们边吃边聊，也让你们尝尝我们厂的午餐肉罐头。」
盛情难却，李哲等人便答应了下来。
一行人前往厂里的小食堂，食堂虽然不算豪华，但干净整洁，餐桌上已经摆好了好酒好菜，还有一盘切好的午餐肉罐头。
席间，邓厂长和钟副厂长频频给李哲等人敬酒，气氛十分融洽，几人也趁机聊了一些合作的细节。吃完饭，邓厂长又将李哲一行人请到了接待室，工作人员端上热茶，双方坐定后，开始正式洽谈租赁事宜，包括设备的检修、人员的招聘、水电费用的承担，以及最重要的租金价格。
其他方面的事宜，双方谈得都比较顺利，很快就达成了初步共识：设备检修由通县罐头厂负责，确保设备能正常投入使用；水电费用由李哲一方承担；邓厂长介绍的熟手工人，李哲一方可以优先招聘，薪资待遇由双方协商确定。
唯独在租赁生产线的价格方面，双方存在明显的差距一一邓厂长紧咬著每月1万元的租金不放，声称这个价格已经是厂里能给出的最低优惠，再低就无法向厂里的职工和上级交代。
李哲则希望月租金能降到8000元以下，认为这个价格才符合设备的实际情况和市场行情。双方你来我往，洽谈了一个多小时，各有各的道理，邓厂长不肯让步，李哲也没有轻易妥协，终究没有谈妥租金价格。
下午4:00，眼看治谈一时没有进展，李哲便起身告辞：「邓厂长，钟副厂长，今天辛苦你们了，生产线我们也看过了，整体很满意，租金的事，我们回去再商量一下，下次再来和你们细谈。」
邓厂长和钟副厂长也没有勉强，亲自将李哲一行人送到了厂外。
李哲一行四人上车，驶离通县第一罐头厂，朝著LF市大营村的方向驶去。
刚驶离厂区不远，坐在副驾驶室的洪三就一拍大腿，有些懊恼地说道：「嘿，真是可惜了，其他的事情都谈得好好的，唯独是租金价格没有谈妥，这邓厂长也真是个咬死理儿的，一点都不肯让步。」李振国也叹了口气：「是啊，咱们好话说了一箩筐，他愣是一口价也不肯降，看来是铁了心要这个价格了。」
李哲降低了车速，问道：「二叔、谢厂长，你们两个仔细检查完设备，觉得设备的实际情况怎么样？能不能正常投入使用？有没有什么潜在的问题？」
李振国连忙说道：「我仔细检查了，这4条生产线都是同一批设备，算是比较新的，设备的核心组件都没有损坏，三五年内应该不会有太大的问题，完全能满足咱们扩产的需求。
而且看得出来，厂里对设备保养得很到位，没有出现闲置久了生锈、损坏的情况。」
谢厂长补充道：「我也觉得这4条生产线的设备还不错，基本没有什么大问题。
不过毕竟闲置了一段时间，虽然做过保养，但还是最好再找几个懂技术的，详细检修一遍，确保万无一失。
我想著下次来的时候，叫上万安镇罐头厂的几名技术员工，让他们给这4条生产线做个全面的详细检修，该更换的零部件就更换，该重点保养的就保养，这些检修和更换的费用，最好都让通县罐头厂来出。毕竟是他们的设备，闲置期间的损耗，理应由他们承担。」
李哲点点头，赞同道：「你说得对，检修工作必须做到位，费用也确实应该由他们承担。
另外，二叔、谢厂长，你们两位觉得，这4条生产线，多少钱租下来比较合适？
咱们心里得有个底线，不能被对方牵著鼻子走。」
李振国思索片刻，说道：「从设备的成色和产量来看，这4条生产线的平均日产量，应该比咱们现在使用的两条生产线要稍微高一些，所以价格稍高一点也能接受。
我觉得，4条生产线的月租金七八千块钱，年租金不超过10万，这个价格是比较合理的，既符合设备的实际情况，也在咱们的承受范围之内。」
谢厂长点点头，附和道：「我同意李厂长的看法，月租金8000块钱是比较合适的底线，但邓厂长现在要月租金1万，这中间有2000块钱的缺口。
而且从刚才谈话的情况来看，邓厂长对于价格咬得比较死，一步也不肯退，怕是价格方面不好谈啊。」就在两人一筹莫展的时候，洪三突然笑了起来：「你们也别太著急，我倒是有个想法。
咱们今天第一次来，对方不肯在价格方面松口，也在情理之中。毕竞咱们是陌生人，对方也不知道咱们的诚意，自然要把价格咬得紧一些。
关于租赁生产线的租金，我觉得主要看三个方面：第一，邓厂长作为厂里的一把手，把厂里的生产线租出去，肯定要给厂里的员工和上级一个交代，所以这个价格，必须让厂里的员工能接受，不能太低，否则他没法交差。
第二，就是咱们能接受的价格底线，如果对方要价太高，或者不肯降价，咱们无法接受，这笔生意就只能放弃。
第三，就是邓厂长和钟副厂长，两人在这一次谈判中，能获得什么好处。厂子是公家的，利益是集体的，但他们两人忙活一场，总得给自己争取一些个人好处，不然也没有动力帮咱们促成这笔合作。」洪三顿了顿，继续说道：「所以我想著，他们不急，咱们也甭急。
一回生，二回熟，咱们多来几趟，不能每一次都让邓厂长和钟副厂长请客，咱们也可以反过来请他们吃饭、喝茶，拉近关系。
见面的次数多了，聊的话题多了，关系也就熟了，成了朋友，有些不好说的话也就能说开了。在基本保证通县罐头厂利益的情况下，再给两位厂长一些适当的好处，我觉得，月租金再往下谈2000块钱，降到8000块，应该也不难。」
李哲听洪三说得头头是道，心中也认同他的想法。
洽谈这种租赁事宜，急不得，确实是个水磨的功夫，需要慢慢拉近距离，循序渐进。
但他现在事情太多，实在没有多余的时间，天天往通县罐头厂跑，专门给邓厂长和钟副厂长拉关系。思索片刻，李哲看向洪三：「洪哥，既然你有这个想法，也懂这方面的门道，那生产线租金洽谈的事，就交给你来具体负责，谢厂长和李厂长协助你。」
洪三本来就希望这4条生产线能早点租赁下来，早点扩大罐头产量，听到李哲的安排，立刻爽快地答应道：「没问题啊，李总，这事就交给我，你放心，我一定把租金谈下来。
不过，要跟邓厂长和钟副厂长拉近关系，难免会有一些花费，比如请他们吃饭、喝茶，或者送点礼品，这部分费用，还需要你批一下。」
李哲笑著说道：「这个没问题，我先给你批五千块钱，不够了再找我要。」
罐头生产线的租赁合约，他准备签3到5年，按照这个年限来算，月租金每降低2000块，一年就能节省24000块，就算给两位厂长万儿八千的好处费，半年的时间也就抵消了，长期来看，还是很划算的。而且洪三以前是蔬菜贩子，最是八面玲珑，善于与人打交道，这件事交给他来办，确实最合适不过了。洪三闻言，脸上露出欣喜的神色：「好嘞，李总，你就放心吧，我一定尽快把这件事办妥，争取早日签下租赁合约，让生产线早日投入使用，扩大咱们的罐头产量！」
李振国和谢厂长也表示，会全力配合洪三的工作，协助他治谈租金、检查设备。
李哲开车回到家时，已经是晚上6:00了。
李家已经做好了晚餐，一桌子家常饭菜摆放整齐，热气腾腾，透著浓浓的烟火气息。
不过，李哲中午在通县罐头厂的小食堂吃得颇为丰盛，晚上没有什么胃口。
他和家人聊了几句，转身去了客厅方向，拿出茶叶，泡了一壶热茶。
他一边慢悠悠地喝著茶水，一边拿起桌上的草莓，慢慢品尝著。
红彤彤的草莓个头饱满，咬一口汁水四溢，带著点淡淡的酸口，既解渴又解腻。
没一会儿，李卫东就吃完了晚餐，他擦了擦嘴，走到客厅，在李哲对面的椅子上坐下：「老二，我想好了，我愿意去京城工作。
下午我跟爸妈也说了这事儿，他们也都支持我。」
李哲喝了一口茶水：「我嫂子同意吗？」
在旁边餐厅吃饭的马来小听到了动静，起身快步走了过来，脸上带著爽朗的笑容：「同意，同意！我当然支持他去京城工作，肯定不会拖他的后腿，也不会让他分心。」
李哲早就知道，自己的嫂子比哥哥更有上进心，笑道：「嫂子，等以后有机会，我也把你调到京城去，不会让你们两口子分开太久的，争取让你们一家早日在京城团聚。」
一听这话，马来小瞬间眉开眼笑：「成！我就是四季青的一块砖，哪里需要就往哪里搬，你怎么安排，我就怎么做。」
听到马来小这番话，李哲微微一顿，似乎想到了什么，眼神变得认真起来：「嫂子，你在公司是管人事工作的。
我们今天去京郊的通县第一罐头厂，治谈租赁生产线的事宜，正好遇到了一些人事方面的问题，我想跟你咨询一下，听听你的意见。」
马来小略一思索，猜测道：「是不是新生产线投产，需要招聘新员工的问题啊？」
李哲赞许地点点头，说道：「没错，我们准备租下通县罐头厂的4条生产线，现在好滋味公司的八宝粥罐头销量火爆，库存告急，急需尽快投产，弥补库存缺口。
通县罐头厂的邓厂长，希望我们可以雇佣他们厂一些停薪留职的员工。」
他顿了顿，继续说道：「这些员工都是熟手，熟悉罐头生产流程和设备操作，招过来就能快速投入工作，能节省不少成本和时间，也能让生产线尽快运转起来。
我确实有招聘他们的想法，但另一方面，我又有些担心，如果生产线的员工都用他们原厂的人，人数太多，会不便于我们管理，甚至后期可能会出现拉帮结派、不听调配的情况，存在一些隐患。嫂子，你有什么好的办法吗？」
马来小听完，瞬间精神一振。
她心里清楚，这不仅仅是李哲在向她咨询问题，更是李哲对她的一种考验，考验她是否有能力承担更重要的职务，是否能为公司解决实际问题。
她深吸了一口气，没有立刻回答，而是端起桌上的茶杯，小口喝著，同时脑子里快速思索著，反复权衡利弊，琢磨著最合适的解决方案。
过了好一会儿，马来小才放下茶杯，问道：「通县罐头厂的4条生产线，全部投产的话，大概需要多少名工人？我得根据人数，才能给出最合适的建议。」
李哲不假思索地答道：「按照每条生产线的配置，4条生产线，大概需要100名工人左右才能保证正常运转，满足生产需求。」
马来小又低头思索了片刻，缓缓说道：「我觉得，咱们可以聘用一些通县罐头厂的原职工，但绝对不能全用，得错开比例，避免他们形成势力，不好管理。
现在万安镇罐头厂不是实行两班倒吗？这也不是长久的事。
如果通县罐头厂的生产线租赁下来，全力投产，万安镇罐头厂的产量需求就没那么大了，也就用不了那么多员工了。」
她顿了顿，继续说：「咱们可以将万安镇罐头厂多余的员工，调到通县罐头厂工作。
这些人都知根知底，用起来也更顺手，也能起到监督和带动的作用。
另外，咱们还可以再招聘一些新人员工，让他们从事一些简单的工作，比如说原材料搬运、清洗、包装之类的，不用接触核心生产环节。
这样一来，员工就来自三个方面：万安镇的老员工、通县罐头厂的原职工、新招聘的员工，三者相互制衡，就能避免通县罐头厂原职工一家独大的局面，也便于咱们管理，减少隐患。」
李哲听完，觉得马来小的提议非常周全，既解决了人手问题，又规避了管理隐患。
他转头望向了一旁的李振国：「二叔，你觉得我嫂子这个提议怎么样？」
李振国笑著点头：「我觉得，来小的提议非常不错，考虑得很周全，既解决了咱们急需人手的问题，又避免了后期管理上的麻烦，很稳妥。
另外，我原来在京城工作的那个罐头厂，有一些关系不错的老同事，都是技术过硬、踏实肯干的人。如果通县罐头厂的人手还是不足，我也可以问问他们，愿不愿意来通县罐头厂工作。」
李哲原本就打算将李振国调到通县罐头厂，负责新生产线的生产管理工作，并不反对他找几个知根知底的帮手，这样更有利于工作开展。
他微微挑眉：「二叔，你以前工作的罐头厂在市区，离家也近，现在咱们的新厂在京郊，距离市区有一段距离，你以前的同事，能愿意来吗？」
李振国笑了笑，语气笃定地说道：「虽说我以前的厂子在市区，回家方便，但那也只是个社区成立的集体厂子，规模小，工资和福利都一般，没什么发展前景。
去年厂里的效益更是下滑得厉害，过年期间，有几个同事来我家串门，说年底只发了半个月的工资，过年的年货也削减了大半，大家心里都没底。
我估计，今年厂里的效益可能会更差，说不定还会裁员。」
李振国顿了顿，继续说道，「树挪死，人挪活。
通县的罐头厂距离市区也不算太远，交通也还算方便，而且咱们公司的发展前景好，工资福利肯定比他们原来的厂子强。
我不敢说全部同事都愿意来，但应该会有一部分人愿意来试试。
而且我也不是什么人都要，只找那些技术过硬、踏实肯干、人品靠谱的人当帮手，这样也更容易在新厂开展工作，也能保证生产质量。」
李哲赞同道：「可以，这个想法很好。
关于通县罐头厂员工招聘的事儿，二叔，你就跟我嫂子多商量商量。」
说完，李哲又将目光转向马来小：「嫂子，新厂要招聘的员工比较多，人事方面的工作会比较繁重，事情也比较杂。
我准备让你去通县罐头厂帮忙，专门负责员工的招聘、培训和日常人事管理工作，你觉得怎么样？」马来小闻言，眼睛瞬间亮了起来，脸上满是惊喜：「老二，我是临时去帮忙，还是调到通县罐头厂，长期在那边工作啊？」
李哲思索了片刻：「咱们好滋味罐头公司规模越来越大，以后还要扩大生产，也确实需要正式组建人事部，规范人事管理工作。
看情况，如果你来做得好，能力足够，我可以把你调到好滋味罐头公司，专门管理人事部的工作。」「太好了！」马来小欣喜若狂，激动得声音都有些颤抖，「你放心，我一定好好干，绝对不辜负你的信任和期望，把人事工作做得妥妥当当，不让你操心！」
娘嘞，我也能去京城工作了！
幸福来得太突然了！
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