李哲摇了摇头，说道：「预付费会员制，主要是为了绑定客户群体、促进客户消费，对于防盗的效果有限。
而我说的这种会员制，是让客人缴纳一定的费用，比如说缴纳10块钱，就可以办理一张会员卡，只有拥有会员卡的人，才可以在咱们超市内消费、结帐。」
孙涛一下子就听明白了，眼睛也亮了起来：「李哥，您是想用会员卡设置门槛，筛选客户，把那些素质差、消费能力低、喜欢小偷小摸的客户挡在外面，这样就能从根本上减少偷盗行为了，对吗？」「你说的没错。」李哲笑著点头，「顾客可以挑选超市，同样，超市也可以挑选顾客。
咱们不需要做所有人的生意，而是培养长期、优质的消费客户，这样既能减少偷盗行为，也能提升超市的整体形象和盈利。」
秦大伟却皱起了眉头，语气有些担忧地说道：「李总，您这个想法虽然好，可我还是有些顾虑。10块钱不是一个小数目，相当于普通人一两天的工资了，顾客还没有买东西，就要先支付10块钱办会员卡，这不符合咱们老百姓的消费习惯，恐怕很难被接受。」
李哲早就考虑到了这一点，解释道：「收取会员费，并不是为了赚顾客的钱，我们也会将这笔钱返还给顾客。
比如说，咱们可以在超市内设置试吃区，让顾客免费品尝各类食品；会员消费可以享受优厚的折扣，比非会员便宜不少。
另外，咱们还可以推出几款好吃、实惠的引流产品，真正让利给顾客。
我相信，顾客看到这些好处，应该会愿意办理会员卡的。」
他顿了顿，继续补充道：「而且，我并不是说不让非会员顾客进来，他们可以进来浏览、挑选商品，只是在结帐的时候，需要出示会员卡。
很多顾客看到会员的优惠之后，大概率会选择办理会员卡，这样也能降低顾客的抵触心理。」听了李哲的话，孙涛面露思索的神色，似乎在认真考虑这件事的可行性。
秦大伟在供销社从事多年，拥有丰富的零售行业经验，李哲的这番话，给他带来了很大的冲击和感触。他能理解李哲的想法，这种经营模式，要比现在的自选超市更加新颖，也更加高端，是一种全新的销售模式，让他心中隐隐生出一丝向往。
但很快，他就摇了摇头，将脑中不切实际的想法赶走，语气诚恳地说道：「李总，您的这个想法，确实是独树一帜，如果真能成功，绝对能开辟一条新的超市销售模式。
但我个人觉得，以现在的实际情况来看，这种付费的会员制很难实行，而且风险太大，搞不好，咱们超市可能会由盈转亏。」
秦大伟顿了顿，进一步解释道：「咱们超市周边的顾客，有不少是拆迁户和政府机关单位的人，他们大多习惯了传统的购物方式，根本不习惯先付费、后买东西的消费模式。
如果咱们超市真的实行这种制度，很可能会将百分之七八十的客人挡在外面，即便咱们把剩下30%的会员客户服务好，总体的盈利也会降低很多，得不偿失。
所以，我不建议实行这种付费制会员制度。」
李哲摸了摸下巴，神色平静，没有丝毫不满一一秦大伟的话，他听进去了。
或许，自己的这个想法确实有些超前，不符合这个年代老百姓的消费习惯，有些急于求成了。他笑了笑，说道：「我也是突然灵机一动，提的一个想法，适不适合咱们超市，还得你们两个具体研究、斟酌，不用有任何顾虑，有什么想法都可以直接说。」
听到李哲这么说，秦大伟松了一口气，他真怕李哲一意孤行，强行实行付费会员制，到时候可就真的捡了芝麻、丢了西瓜，影响超市的正常经营了。
他思索了一会儿，眼睛微微一亮：「李总，我觉得您提出的付费会员制，确实是一个比较不错的想法，只是想法太超前，步子迈得有些大。
如果能稍微修改一下，降低门槛，带来的影响和风险可能会小得多，也更容易被顾客接受。」「哦？怎么修改？」李哲追问道，「你说说看，有什么好的修改建议。」
秦大伟组织了一下语言：「咱们设立会员制度，核心目的不是为了多收顾客的钱，而是希望用这种制度，间接降低偷盗率，筛选优质客户。
既然如此，我觉得就没有必要收取会员费，可以免费给顾客办理会员卡。」
「免费办理？」孙涛皱了皱眉，插话道，「秦经理，照您的这种说法，如果不用缴费，那办理会员就没有了门槛，又怎么能将那些喜欢偷东西的顾客挡在外面呢？
这跟不办会员，好像也没什么区别啊。」
秦大伟笑了笑：「门槛肯定是有的，虽然不用付钱，但咱们可以规定，想办理会员卡，需要填写真实的姓名、联系方式、家庭住址和工作单位。
而且不能瞎填写，需要提供相关的证明，核实身份无误后，才能办理会员卡。」
他顿了顿，继续说道：「刚才跟宋海霞谈话的时候，我一直在观察她，我发现，她除了害怕被我们叫警察之外，最害怕的就是我们将她偷东西的行为告知她的工作单位，也不愿意透露自己的家庭住址。说白了，她的这种偷盗行为，并不是为了生存，纯粹是抱著侥幸的占便宜心理，她本身并不是小偷，只是觉得拿了这些小东西不会被发现，所以才会顺手牵羊。
我觉得，很多有小偷小摸行为的顾客，都有类似的想法。」秦大伟语气越发笃定，「如果他们办理了会员卡，填写了真实的姓名、工作单位、家庭住址和联系方式，那么他们在偷东西之前，就会多一层顾虑。假如偷东西被发现，这件事被单位和家人知道了，后果自己能不能承担？
这种心理上的转变，或许能在很大程度上减少小偷小摸的行为。」
李哲认真地想了想，脸上渐渐露出赞许的神色：「你这个想法不错，既保留了会员制的核心作用，又降低了顾客的抵触心理，而且即便效果不大，对于超市的经营也不会有什么负面影响，反而能绑定一部分优质客户，一举多得。」
随后，三人围坐在一起，就免费会员制度的具体细节展开了商谈一一会员卡的制作、身份核实的流程、会员的优惠活动、如何推广会员卡等等。
一个小时后，李哲看了一眼手腕上的手表，站起身来说道：「行了，今天就先这么著吧，具体的细节，你们两个再仔细商量、完善一下，制定出一个详细的方案。
我下午约了人，得出去办点事儿。」
秦大伟和孙涛连忙起身，将李哲送到超市门口，秦大伟笑著说道：「李总，等会员制度的详细内容制定好，我再第一时间请您过目，您确认无误后，我们再开始推行。」
李哲点了点头，拍了拍秦大伟的肩膀：「辛苦你们了，不用太著急，一定要考虑周全，既要起到防盗的作用，也要兼顾顾客的体验。」
通过今天的事，他对秦大伟的能力更加认可，秦大伟做事沉稳、考虑周全，而且能结合实际情况提出合理的建议，十分认真负责。
他也希望能多培养几个像秦大伟这样得力的手下，帮他打理各个产业，这样他也能轻松一些，有更多的精力去拓展、深耕四季集团的商业版图。
离开365超市，李哲径直驱车赶往房管局。
随著名下产业越做越大，他愈发觉得需要一个正儿八经的办公地点，平日里接待客户、治谈生意，总不能一直没有固定场所，既不方便，也显得不够体面。
这事他年前就跟房管局的林为民提过，想找一处交通便利、有升值潜力的办公楼。
昨儿个，林为民特意给他打了电话，说国贸附近有一栋独栋小院，完全符合他的需求，而且房源抢手，想拿下就得抓紧时间，这也是李哲今天特意驱车赶往京城的原因。
汽车平稳行驶在街道上，不多时便抵达了房管局门口。
李哲停好车，给林为民打了个电话，没过两分钟，就见林为民从房管局大楼里走了出来。
他穿著一身笔挺的中山装，举止干练，虽只有二十多岁，却透著一股与年龄不符的沉稳。
「林哥。」李哲笑著下车，热情地打招呼。
林为民跟李哲握握手，便拉开车门坐上副驾驶，「李老弟，咱们直接去国贸，那小院我先替你看过了，保准你满意。」
汽车缓缓启动，两人一边赶路，一边随意闲聊。林为民问道：「老弟，你最近忙啥呢？」
李哲说道：「过完年天气暖和了，四季青蔬菜公司这边要扩建蔬菜大棚，我这段时间正忙著协调各种资源，挖掘机、塑料薄膜、大棚建材，乱七八糟的事情一大堆，半点闲不下来。」
他顿了顿，又补充道：「大棚规模扩大了，销路也得跟著增加，我最近还在忙著开拓天津的蔬菜市场，新地方啥都得从头再来，要操心的事就更多了。」
林为民摇了摇头，语气里带著几分佩服：「唉，听著我都觉得头大，也就你能扛得住这么多事。对了老弟，你想买栋办公楼，是打算给四季青公司当京城办事处？」
「这只是一方面。」李哲笑了笑，「我现在除了四季青蔬菜公司，还有其他生意，经常要接待客户、治谈合作，连个正儿八经谈事的地方都没有，确实不太方便。」
林为民连连点头，深以为然：「你这话说到点子上了，生意人最讲究的就是个面子，要是连个正儿八经的办公地点都没有，确实容易被人看轻，谈生意也少了几分底气。」
说到这里，林为民语气多了几分笃定：「我今天给你介绍的这栋独栋小院办公楼，就在永安里附近，距离国贸一期大楼直线距离不到800米，站在办公室里就能看见国贸大楼，这位置绝对没得说，往后这就是你四季青的脸面，不管接待谁，都够体面。」
两人闲聊间，汽车驶入建国门外大街。
街道两侧是一排排整齐的红砖办公楼，墙面干净整洁，上面贴著「为人民服务」的醒目标语，透著浓厚的时代气息。
林为民伸手指著那些办公楼，介绍道：「看见了吗？那栋楼是交通部的，前面那栋是轻工业部的，这附近可不一般，早上随便一个骑28大杠上班的人，都有可能是在部委工作的干部。」
汽车开到路口等候红灯时，林为民又指著街道另一侧，那里有一条整齐的梧桐林荫大道，道旁建筑风格别致，透著几分洋气：「那边都是使馆区，来往的大部分人都穿著西装，气质跟这边部委的人完全不一样，也算得上市区最体面的地界儿了。」
李哲顺著他指的方向望去，目光扫过两侧的建筑，心中暗暗点头一一这个区域确实没话说，不管是办公还是接待客户，都再合适不过。
红灯过后，汽车继续往前行驶了一段路程，林为民突然指著路边两扇黑漆漆的大门，连忙说道：「老弟，停车，到地儿了！」
李哲缓缓将车停在路边，拉好手刹，跟著林为民下车。
他擡眼望向那两扇大门，大门厚重古朴，铜制的门环被擦得锂亮，在阳光下泛著温润的光泽，门楣上还留著半截模糊的字迹，依稀能看出是早年部委的标识。
林为民走上前，用手轻轻摩擦著那半截模糊的字体，语气带著几分感慨：「老弟，你瞧这，当年这院子可是大有来头，可不是普通的小院。」
说著，他从兜里掏出一串钥匙，插进锁孔，轻轻转动，「哢哒」一声，大门被缓缓推开。
「这以前是部委的招待所，属于外贸部的直属招待所，当年专门用来接待各地来京城办事的人员，规格可不低。」林为民一边领著李哲往里走，一边介绍道。
推开院门，映入眼帘的是一个四四方方的小院，院子两侧各有一棵高大的枣树，枝干粗壮，一看就生长了不少年头。
林为民指著两棵枣树，笑著说道：「瞧瞧这两棵树，长得多粗壮，可有年头了，夏天的时候枝繁叶茂，在院子里乘凉再好不过。」
李哲目光扫过整个小院，小院外围是青砖砌成的围墙，整齐规整，院子中央矗立著一栋红色的四层小楼，墙体扎实，格局方正，给他的第一印象十分不错。
但他很快皱了皱眉，苦笑著对林为民说道：「林哥，我要买的是办公楼，这招待所合适吗？别到时候改完，不伦不类的，反而得不偿失。」
林为民闻言，忍不住笑了，领著他往小楼方向走，指著小楼说道：「老弟，你这是还没转过弯儿来。这部委的招待所，天生就是办公的底子，格局、用料都比那些新盖的写字楼还合适，改起来也省事，不用大动干戈。」
他走到红砖小楼门口，拿出钥匙打开门锁，推开大门，领著李哲走进大厅：「你瞧，当年这就是招待所的前厅，专门用来接待各地来的办事人员，空间宽敞，格局方正，你现在直接改成公司的接待厅，连格局都不用动，摆上沙发、立上展柜，再挂上公司的标识，气派著呢。
另外，一楼还有一个食堂，也可以改成公司食堂，员工吃饭也方便。」
说著，林为民领著李哲往二楼走，手指著脚下的楼梯：「你再看看这楼梯，都是实木的，踩上去稳稳当当，整栋楼的用料都特别扎实，都是混砖结构，砖用的是门头沟的粘土砖，钢筋水泥都是国标的，当年盖的时候都是特批的物资，就是为了撑起部委的脸面，质量绝对没问题。」
上了二楼，林为民扫过两侧的房间，介绍道：「二楼和三楼都是办公室和客房，房间宽敞明亮，采光也好，只要稍微改动一下，换成办公桌椅，就能直接作为办公楼使用，省了不少装修的功夫。」两人又顺著楼梯上了三楼，林为民指著东侧最东头的房间，说道：「你看，这最东头的屋是当年招待所所长的办公室，带一个套间，里屋可以休息，外屋可以办公，正好可以当你的总经理办公室，既能办公又能休息，平时接待重要客户，也有个私密的地方，方便得很。」
随后，两人又上了四楼，林为民继续介绍：「四楼是会议室、资料室和储藏室，会议室宽敞，能容纳二三十人开会，资料室和储藏室空间也足够，完全符合办公楼的所有要求，不用再额外改造。」李哲在楼里慢慢转了一圈，仔细查看了每个房间的格局和墙体情况，心里愈发满意一一正如林为民所说，这地方虽然名义上是招待所，但实际上比很多高档写字楼都更适合办公。
虽然装修略显老旧，但墙体的主体结构十分坚固，用料扎实，只要简单翻新装修一下，就能直接投入使用，既省事又省心。
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